CUESTIONARIO

1. EN QUE CONSISTE EL MARKETING RELACIONAL?
como su nombre lo sugiere, busca crear, fortalecer y conservar las relaciones de corto, mediano y largo plazo de la empresa con sus compradores, con el fin de potenciarlos en el logro de un mayor número y calidad posible de transacciones, acudiendo a herramientas de marketing, comunicaciones y relaciones públicas.

2. ETAPAS PARA UN MEJOR MARKETING RELACIONAL?
·         Valoración diagnóstica
·         Consolidación de la base de datos
·         Micro segmentación de la base de datos
·         Investigación de mercados
·         Determinación de los objetivos del plan
·         Precisión del formato del plan
·         Difusión interna y calificación del cliente interno
·         Difusión externa
·         Implantación y puesta en marcha del plan
·         Medición de resultados y ajuste del plan

3. CUALES SON LOS MÉTODOS DE LA PREVISIÓN DE VENTAS HABITUALES?
·         Simple.
·         Consulta a la red de ventas.
·         Estimación de las necesidades de los clientes.
·         Correlación.
·         Cobertura.

4. MENCIONAR LAS VENTAJAS DE LA PREVISIÓN DE VENTAS
· Las previsiones de ventas dan información valiosa para una mejor planificación y gestión de empresas de cualquier tamaño y de cualquier sector.
· Hacen registros disponibles para evaluar los niveles de ventas anteriores y actuales, para evaluar el crecimiento de los negocios y para comparar el rendimiento con otros que operan en el mismo sector.
· La predicción permite a una empresa establecer y poner en práctica políticas que permiten a un negocio controlar las ganancias por los precios de la vigilancia y los costos de operación.
· Además, con el uso de los datos del pasado, pueden identificar un problema menor y rectificar antes de que el problema empeore, teniendo un efecto significativo en las ventas.